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被投动态丨莫比运动获1000万美元新一轮融资

2019年10月11日,鸿坤千赢投资已投体育项目莫比运动向媒体披露(首发钛媒体):已于近期获得了1000万美元的新一轮融资,该轮融资由愉悦资本领投,华颖资本跟投。此前,莫比已获得过鸿坤千赢投资、IDG、心元资本的融资。本轮融资将用于划船机的产品迭代和团队的扩充。

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“产品+场景+服务”标签显著的莫比运动成立于2014年,专注于运动健康领域,致力于用“智能科技”唤醒用户体验,依靠线上智能化互动+立体化的线下互动,重新定义运动产品。随着消费分级的出现,以及二线城市对于国际市场的渴求度提升,国际器械的IOT(物联网)趋势愈发明显,莫比运动是紧紧抓住了该趋势借力蓬勃国内的优秀代表。

莫比的国内优势可以概括为:“互联网实业”,即在线上线下不断融合的市场中,只有抓住场景才能实现产品,而只有产品的场景化应用才会孕育优质的服务内容。

就像创始人TerryTian曾经提到过的,公司的品牌名字来源于无穷止境的莫比乌斯环,莫比致力于帮助大家在“体育场景”与“人”之间构建一个运动不息的健康之环。

 
一台划船机
划开体育器械爆品的重构之路
 
创始人Terry Tian介绍说,莫比的创始团队多以海外留学博士为主的技术团队,和国内多年互联网经验的营销团队构成,在涉足国际领域之初,公司将业务重点放在了国际房的场景,致力于ToB模式。但在ToB业务中逐渐发现B端的生态环境和运营环境,无法落地他们想给消费者带来的运动体验后,莫比运动开始回归消费者,专注研发ToC产品。
 
近年来,体育国际的赛道随着中国消费者的消费升级迎来了蓬勃增长。在一二线城市生活节奏的高速运转之下,除国际房外,利用碎片化时间运动的家庭、千赢室等场景的适用产品开始广受欢迎。(注1)
 
同时传统国际器械行业问题也随之暴露出来:产品体验差,生产成本高,渠道老化,行业缺乏活力。在新消费环境中,行业急需拥有新设计思路,新功能和新属性的产品。当然,“新”不代表结果,对于体育大行业来讲,这只是一个开始,相信中国庞大的消费生态,能够为消费者提供对国际认知的重构,并促进企业带来更持久的新活力。

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鸿坤千赢投资在投资莫比运动之初,就是看准团队在产业链条上的全把控能力。对于消费品而言,产业链条上的各个环节都是不能割裂的,市场上能够留下来的团队不仅仅要做到出众的产品设计,更要将各个环节打通黏结到一起。如果说设计决定了护城河高度,那么生产则决定了护城河的深度。
 
“市场会告诉我们,好的企业都有这样的共性:除了有能力实现好的产品,还要有能力生产好的产品。”鸿坤千赢投资樊宏楠如是说。

 
三年销量年年翻番 
未来持续深化内容运营
 
莫比运动常被人对标为中国的Peloton——后者是近期刚上市的一家美国国际全方位服务解决方案的品牌,两者共同的特点是用户定位于高端人群、主打家庭场景。(注2)
 
Peloton的核心硬件产品包括动感单车和跑步机,前者的客单价近2000美元,后者则高达4000美元,这还不包含一些配套设备已经国际会员费等。尽管如此,截至今年6月,Peloton的总用户数已达140万,并且高昂的沉没成本为其带来了95%的用户留存率。
 
与之类似的,莫比运动的划船机主打产品客单价在4000元到15000元左右,此外还有针对年轻人较为平价的2000-3000元的产品,不同的产品采取有针对性的定价策略,受众范围更广泛。
 
自2016年底莫比划船机推出以来的近三年间,莫比运动每年的划船机销量都在翻番以上,并且在此期间,许多新兴品牌相继涌入,市场扩大了50至100倍,显示了中国国际行业庞大的消费潜力。红利依在,但需要摒弃旧的产品和固化的市场思路。
 
对于国际硬件来说,衡量其品质的首要因素必然是其与C端用户的适配性。为此,莫比运动一直深耕产品研发与技术,整个公司2/3的员工是产品、技术人员,建立了至少4组以上核心的工艺技术硬件团队,同时聚焦硬件的智能化。 
 
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在场景方面,莫比则考虑的是所有可能的室内运动场景,包括千赢室、家用和室内比赛场地等。去年,莫比运动在北京、上海、广州、南京、厦门、杭州等城市和水上赛艇比赛相结合,组织了很多岸上划船机比赛和体验活动,其中包括亚洲商学院室内划船机锦标赛,这些也使得这项运动可以同时覆盖线上线下的社交场景。   
 
三年来,莫比划船机的销量年年翻番,线上App已经积累了十几万的用户,由于App与硬件之间直接关联的特性,线上用户90%以上是划船机的硬件用户。 
 
不同于国际房办卡消费人群中存在着大量的入门级消费者,莫比运动的硬件购买者多为有着较强经济消费能力、已建立良好国际习惯运动的用户,因此,划船机的用户黏度较高。2018年,莫比划船机的月活达到了65%以上,其中单次运动时间则达30分钟以上。
 
考虑到维持和进一步提高留存率的问题,Terry表示未来会继续深化内容运营,包括课程、游戏、比赛、训练模块升级、社群运营、跨界合作等等。
 
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另外,在产品的品类扩充方面,今年8月,莫比运动在经历划船机品类三年的打磨、巩固之后,推出了新品——椭圆机,目前销量提升迅速,部分为老用户的复购,验证了该市场复购的可能性。

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未来三年,莫比将继续沿着以场景为核心,产品为壁垒,服务为链接的基本原则不断向市场提供更新,更潮,更具有互动性的产品。相信在快速国内和持续深化的体育产业中,国际产业也会迎来其新一轮的增长,而这次的增长将是个性化,专业化,数据化的混合增长。让我们拭目以待。(注3)

 
本文部分(注1-3)转载自:钛媒体(微信公众号ID:taimeiti;官网www.tmtpost.com)。本文系钛媒体原创,首发钛媒体,作者/陶淘,未经授权不得使用。本文已得到授权编辑转载。文章所表达观点仅代表作者本人,转载请联系钛媒体。